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11. Juni 2024
Der 2018 von Plantion versuchsweise gestartete Uhrenvorverkauf hat sich sechs Jahre später erfolgreich etabliert. Immer mehr Lieferanten bieten bereits einen Tag vor der Versteigerung 75 Prozent ihres Uhrenangebots über den Webshop von Plantion an. Die Einkäufer können diese Produkte zu festgelegten Preisen bestellen. Der Uhrenvorverkauf ist beliebt, auch wenn einige Käufer Zweifel haben.
Eine Frage, die Plantion allen neuen Lieferanten stellt, lautet: Sind Sie bereit, einen Teil Ihrer Produkte im Uhrenvorverkauf anzubieten? Und immer häufiger wird diese Frage bejaht. Der Lieferant muss dann dafür sorgen, dass seine Produkte die richtigen Qualitätskriterien erfüllen. Er muss auch gute Produktfotos liefern und die Preise selber festlegen. Kurzum, der Uhrenvorverkauf appelliert an seinen Unternehmergeist. Die Uhrenvorverkaufspreise werden nicht nur im Webshop, sondern auch am nächsten Tag in der Versteigerungshalle angezeigt. So können die Einkäufer sehen, was der Züchter ungefähr für sein Produkt verlangt.
Reale Preise Gerade daran müssen sich Einkäufer auf der Tribüne manchmal noch gewöhnen. Sie fragen sich, ob Plantion durch die Angabe der Züchterpreise nicht zu sehr steuert. Kann das Spiel an der Uhr noch gespielt werden? Und treibt das die Preise nicht unnötig in die Höhe? Plantion hat sich jedoch bewusst dafür entschieden, die Preise zu zeigen, da alle Marktteilnehmer so zusammenarbeiten müssen, damit jeder seinen fairen Anteil erhält. Das heißt vernünftige Preise für die Lieferanten, ein attraktives Sortiment, das die Kunden auf verschiedene Weise kaufen können, und ein Plantion, das logistische Unterstützung und einen Mehrwert bieten kann.
Käufer müssen wählen Der Uhrenvorverkauf fördert auch den Unternehmersinn der Käufer. Sie müssen herausfinden, was für sie am besten funktioniert. Fahre ich ein paar Mal pro Woche zur Versteigerungshalle, um die günstigsten Preise zu bekommen und eine Tasse Kaffee mit Kollegen zu trinken? Kaufe ich mithilfe einer Livestream-Verbindung bequem über den Fernkauf? Oder bestelle ich am Abend vor der Versteigerung zu vernünftigen Preisen, um ein schönes Sortiment im Laden zu haben? In der Praxis ist es oft eine Mischung aus Online-Bestellung und persönlichem Einkauf in Ede, wo die Käufer die Produkte riechen, sehen und fühlen können.
TATSACHEN UND ZAHLEN
Anlieferer: Plantion hat insgesamt rund 1100 Lieferanten aus den Niederlanden, europäischen Ländern, Israel und Afrika. Davon liefern etwa 700 ihre Produkte regelmäßig an die Plantion-Uhr. In einer normalen Woche werden montags und mittwochs durchschnittlich 1500 Produkte angeliefert, an den anderen Versteigerungstagen 750. Im Mai lassen sich diese Zahlen problemlos durch den Beginn der Gartensaison und den Muttertag verdoppeln. Etwa 550 Anlieferer nutzen den Uhrenvorverkauf regelmäßig.
Einkäufer: Die Zahl der bei Plantion registrierten Käufer liegt bei rund 1400. Dabei handelt es sich um Blumenhändler, Großhändler, Gartencenter, den ambulanten Handel und mobile Blumenhändler. Etwa 80 Prozent sind Niederländer, der Rest überwiegend Deutsche oder Belgier. Im Durchschnitt kaufen 300 Unternehmer mindestens einmal pro Woche bei Plantion ein. Zwei Drittel sitzen auf der Tribüne und kaufen auch über Fernkauf oder Uhrenvorverkauf. Ein Drittel kauft überwiegend über den Fernkauf. Die Zahl derer, die nur über den Uhrenvorverkauf einkaufen, ist noch begrenzt. Die meisten Uhrenvorverkaufskäufer sitzen am nächsten Tag auch vor Ort in der Versteigerungshalle.
